«Принтер дает мне преимущество»

В подростковом возрасте Рихард Вальх мечтал путешествовать по миру в качестве профессионального сноубордиста. И хотя его жизнь сложилась иначе, он смог объединить сразу два своих увлечения, став удостоенным множества наград коммерческим фотографом зимних видов спорта, список работ которого включает проекты для клиентов уровня Red Bull, Apple и BMW. Создание печатных версий фотографий является ключевой составляющей его бизнеса, поскольку это позволяет ему выделиться на фоне коллег и использовать печать как уникальный способ поддержания клиентской базы и привлечения новых заказчиков.

Несмотря на то, что за годы профессиональной деятельности ему удалось сформировать обширный список лояльных заказчиков, ему кажется, что привлечение клиентов и поддержание диалога с ними с началом пандемии стало более трудной задачей из-за ограничений на проведение очных встреч. Он также говорит: «Фотографы, как и многие другие, сейчас конкурируют за значительно сократившуюся долю рынка, однако принтер Canon imagePROGRAF PRO-1000 помогает мне оставаться на шаг впереди».

«Когда я снимаю для заказчика, то предпочитаю создать печатную версию одного из снимков, поместить его в рамку и вручить в качестве подарка. Продажа отпечатков не является для меня источником дохода, однако крупноформатные отпечатки ручной работы становятся для многих приятным подарком. Это способ продемонстрировать заказчикам, насколько вы цените сотрудничество с ними. Это здорово помогает в выстраивании тесных деловых взаимоотношений. Когда заказчики возвращаются ко мне, и я вручаю им новую печатную фотографию, они буквально начинают создавать личную коллекцию, которую очень ценят».

Рихард начал печатную деятельность в 2016 году, став одним из первых пользователей принтера Canon imagePROGRAF PRO-1000, который он до сих пор использует для печати всех своих работ. Для него самым большим преимуществом является возможность печати в большом формате A2.

«Для выхода на профессиональный уровень вам необходимо печатать в больших форматах, поскольку они наиболее востребованы. Они приносят больше прибыли», — объясняет он.

Простота использования также является одним из основных факторов выбора Рихардом модели PRO-1000. «Он работает без необходимости в проводном подключении к компьютеру, что очень упрощает процесс, — говорит он. — Вы не сможете сосредоточиться на создании уникальной продукции, если вас отвлекают лишние сложности».

Уникальность и исключительное качество — это основные задачи, которые Рихард ставит перед собой, печатая материалы для заказчиков. Он признает, что мог бы заказать фотопечать в типографии, поскольку считает, что на рынке доступны услуги печати высокого качества. Однако он считает, что личный стиль, который отражают созданные своими усилиями отпечатки, оставляет гораздо более сильное впечатление.

«Типографии — это здорово. У них есть разные рамки, и они быстро выполняют заказы без чрезмерной наценки, — признает он. — Но когда разворачиваешь отпечаток, то понимаешь, что это продукт потокового производства. Он не сделан вручную. На такое производство тоже есть спрос, но это не то, что мне нужно».

Сухаиб Хусейн, старший специалист по маркетингу продукции Canon Europe, рекомендует принтеры Canon imagePROGRAF PRO-1000 и PRO-300 для фотопечати профессионального качества. «Пигментные чернила этих принтеров обеспечивают превосходное качество, в частности на матовой бумаге и носителях для художественной печати — все благодаря более широкому цветовому пространству и диапазону тонов, а также превосходной цветопередаче оттенков черного и белого на фотографиях. В обоих принтерах используется одна и та же технология, однако imagePROGRAF PRO-1000 позволяет создавать отпечатки формата A2+ и станет более экономичным вариантом для печати больших объемов. Принтер imagePROGRAF PRO-300 — это более компактная модель, которая при этом поддерживает печать в формате A3+ и обеспечивает чуть более глубокие оттенки черного».

Для того чтобы максимально эффективно использовать эти принтеры, Сухаиб рекомендует использовать бесплатное ПО Canon Professional Print & Layout (PPL). «Оно доступно как в качестве отдельной программы, так и в виде плагина для Canon Digital Photo Professional, а также Adobe Photoshop и Adobe Lightroom Classic, — говорит он. — Это решение удовлетворит все потребности в организации процесса печати — от управления цветом до ICC-профилей для различных типов фотобумаги и носителей для художественной печати как от Canon, так и от других ведущих производителей, включая Canson® и Hahnemühle.

При создании высококачественных отпечатков для каких-либо целей, будь то продажа или подарок заказчику, уникальность вашей работы подчеркивает то, каким образом вы преподнесете человеку этот продукт. Рихард рекомендует анализировать, как те или иные элементы могут помочь в превращении ваших работ в настоящие произведения искусства.

«Все зависит от вас; только вы можете понять, куда вас заведет та или иная идея, — говорит он. — К примеру, стандартом является создание больших и ярких глянцевых изображений. Но лично я стремлюсь использовать типы бумаги, которые пробуждают другие эмоции, например бумагу с матовым покрытием».

«В магазинах полно разной бумаги, но чтобы понять, какая из них лучше подходит вашему стилю, необходимо пробовать одну за другой. Вы можете отправиться в это путешествие, чтобы понять, как вы хотите персонализировать свою продукцию, и в результате создать нечто уникальное, — говорит Рихард. — Затем вы изготавливаете рамку и крепление, и изображение становится уникальным произведением искусства». Как человеку может не понравиться такое? .

Ключевым аспектом при составлении личного бизнес-плана фотографа станет формирование уникального торгового предложения (УТП) и стратегий маркетинга — для этого нужно выявить, как именно они помогут вам выделиться среди конкурентов.

Рихард говорит, что в развитии бизнеса ему помогла нишевая специализация — фотосъемка сноубордистов — наличие связей и заказов в которой помогло затем найти клиентов и в смежных областях. Он говорит, что очень важно рекламировать свои услуги и предлагать их потенциальным заказчикам, однако стоит помнить, что если обратятся даже 10% возможных клиентов, это будет отличным показателем. Он гордится тем, что точно следует заданию от клиента, однако затем реализует ряд творческих идей, на которые тратит личное время — впоследствии он предлагает их заказчику в дополнение к основному проекту. Эти дополнительные снимки, как и печатные фотографии, подкрепляют его взаимоотношения с заказчиком и способствуют продвижению фотобизнеса.

Менее красочный, но вместе с тем важный аспект фотобизнеса — это распланировать издержки, включая оплату налогов и покупку оборудования. «Многие фотографы не учитывали налоги, и их бизнес оказался убыточным. Они получают определенное количество денег и тратят их, не задумываясь, а потом в конце года им приходят документы из налоговой. В начале карьеры стоит воспользоваться ценными советами — узнать о финансовой грамотности в Интернете или посмотреть информационные порталы от правительства и бизнес-тренеров. Это как делать скучные домашние задания после интересных уроков, однако все это является неотъемлемой частью бизнеса. Также важно составить стратегию для покупки оборудования. Вероятно, вы заметите, что камеры прослужат вам около 4–5 лет, а объективы — около 10 лет. Необходимо разграничить эти две области и постепенно пополнять список оборудования по мере коммерческого роста».

Самостоятельное освоение печати может быть захватывающим, и неважно, зачем это вам — для создания подарков ценным заказчикам или продажи печатных изображений. Для Рихарда печать стала ценным активом, который обеспечивает его рост как предпринимателя и профессионального фотографа.

Adobe, Lightroom и Photoshop являются товарными знаками или зарегистрированными товарными знаками корпорации Adobe в США и/или в других странах.