Фотосъемка путешествий как бизнес — путь профессионала

Путешествия продолжают привлекать огромное количество фотографов, однако в этом жанре чрезвычайно сложно найти стабильные источники дохода. Огромное количество конкурентов требует от фотографов создания качественного портфолио, желания работать над разнообразными проектами и активно вести профили в социальных сетях.

Многие трэвел-фотографы пробуют наладить несколько источников дохода — от создания видеоматериалов до проведения семинаров. В этой статье мы пообщались с тремя трэвел-фотографами и узнали, чем именно они зарабатывают на жизнь. Матье Вандепутте специализируется на интервальной фотосъемке, используя свои навыки для организации разных источников дохода. Аннапурна Меллор — фотограф путешествий из Великобритании, которая за период закрытых во время COVID-19 границ научилась адаптироваться к любым условиям. Амбассадор Canon Люсия Гриджи путешествует по миру, фотографируя дикую природу и приключения, а также использует другие инструменты, включая видеографию, для пополнения своего портфолио.

Они собрали для вас 6 советов, которые помогут найти источники дохода в жанре фотосъемки путешествий.

В фотосъемке путешествий ключевое значение имеет поиск подходящего рынка для реализации своих талантов. Это означает тщательный анализ рынка, куда войдет не только поиск релевантных изданий для отправки проектов, но и стремление уникальным образом продемонстрировать свои потенциальные проекты возможному заказчику.

Люсия говорит: «Готовьтесь к работе и подойдите к делу с неожиданной, но яркой стороны».

Самый простой способ добиться этого — это потратить достаточное количество времени на обзор других публикаций о путешествиях и онлайн-ресурсов. «Необходимо понимать структуру и поджанры интернет-изданий и стиль публикуемых работ, — говорит Аннапурна. — Если у вас есть идея проекта, которую вы хотите отправить на рассмотрение, стоит еще раз проверить желаемое издание и узнать, не публиковали ли они что-то на схожую тему или из той же локации».

В отношении коммерческих заказов Матье рекомендует узнавать у брендов, что именно им необходимо. «К примеру, если компания запускает в продаже новый продукт и хочет запечатлеть его в жанре лайфстайл- или трэвел-фотографии, организуйте диалог и предложите взять этот продукт с собой в поездку и сделать с ним контент за денежную компенсацию», — предлагает он.

Фотосъемка путешествий сама по себе является нишевым жанром, однако охватывает целый ряд подкатегорий, многие из которых могут быть относительно свободны. Матье удалось применить свои навыки таймлапс- и гиперлапс-съемки (см. пример выше) и получить таким образом заказы от крупных международных компаний, таких как Google и Ford.

«Я всегда говорю, что своя ниша — это очень важно, а фотографам путешествий доступны сотни таких ниш, которые можно проработать, например путешествия в одиночку или веганские и эко-поездки, — говорит он. — Совершенно любой поджанр может стать вашей нишей, и в каждой занятой нише есть те, кто находятся на вершине и продолжают создавать контент. Если вам повезет, на вершине окажетесь именно вы».

Люсия публикуется в изданиях международного уровня, таких как National Geographic, Condé Nast Traveller и BBC, а также получает коммерческие заказы от брендов уровня Jeep и Patagonia. Она рекомендует тем, кто желает зарабатывать на фотосъемке путешествий, понять, какие локации сейчас стали особенно популярными. «Для меня это Арктика и Антарктика, поскольку это наиболее отдаленные места, недоступные большинству», — говорит она.

Матье считает, что лучшие локации — это те, что еще не стали популярными в социальных сетях. «Мне нравятся места, которые не найти в каждом профиле Instagram, — говорит он. — Обычно я обращаю особое внимание на естественную красоту окружения или неба, поэтому не боюсь того, что окажусь в откровенно банальной или избитой локации. Некоторые из моих любимых материалов были созданы в отдаленных уголках островов Вануату в южной части Тихого океана».

Фотографам путешествий необходимо быстро адаптироваться прямо на локации. Существует целый ряд поджанров — от съемки пейзажей и дикой природы до портретов и прочих типов фотографии. Также важно уметь адаптироваться, когда возможности для путешествий чем-либо ограничены.

Аннапурна — документальный и трэвел-фотограф, которая ранее работала с такими изданиями, как National Geographic, и коммерческими организациями, например Intrepid Travel. «В этой индустрии очень сложно закрепиться, а из-за ограничений на поездки, в последние пару лет вызванные пандемией, настали еще более трудные времена, — рассказывает она. — Когда пришла пандемия, я потеряла множество заказов на поездки по всему миру. Теперь я работаю с благотворительной организацией National Trust, которая занимается сохранением видов в Великобритании, и езжу по стране».

Более того, при поиске оплачиваемых заказов важно рассматривать и проекты в других жанрах. «Я бы никому не стала рекомендовать работу исключительно в индустрии путешествий, — говорит Аннапурна. — Убедитесь, что ваших навыков хватает для работы и в других областях фотографии, и ищите заказы повсеместно».

Самые успешные трэвел-фотографы современности также используют в своей работе и видеоформат. «Хотя фотографы все еще не потеряли свой статус, — говорит Люсия, — в цифровую эпоху, если смотреть на маркетинговый контент и даже интернет-издания, более востребованы специалисты, которые умеют развивать новые навыки».

«Естественная эволюция фотографа — это работа с движущимися изображениями. Это могут быть как короткие видео для заказчиков, так и в некотором плане управление активами. В наши дни все стало динамичнее, поэтому важно двигаться вслед за тенденциями».

Также чрезвычайно важно приобрести оптимальное оборудование для фотосъемки путешествий. Оно должно быть надежным, универсальным и адаптируемым — эти факторы наиболее важны трэвел-фотографам, работающим на локациях. Именно поэтому такие камеры, как Canon EOS R3, EOS R5 и EOS R6, настолько популярны — они позволяют создавать фотографии и видео высокого разрешения, достойно справляются в условиях слабого освещения, а также достаточно компактны и мобильны для путешествий с комфортом.

«Беззеркальные устройства Canon вышли на новый уровень и позволяют выстроить портативную конфигурацию, для которой продолжают выпускаться все новые объективы», — говорит Аннапурна.

Сейчас многие заказы уходят тем, кто занимается активным развитием своего профиля в социальных сетях. «Если я хочу собрать съемочную группу для съемок, требующих дополнительных ресурсов, то в первую очередь начну поиски с Instagram, поскольку профиль фотографа позволяет понять, подходит он или нет, — говорит Люсия. — Каналы в социальных сетях чрезвычайно важны». Список популярных платформ постоянно меняется, поэтому важно оставаться в тренде и идти в ногу со временем.

Помимо фотографий и видео существует много другой продукции, цифровой и физической, которую трэвел-фотографы могут продавать и получать доход. Это могут быть принты и прочая печатная атрибутика, например одежда, закладки для книг и кружки, а также цифровая продукция, например пресеты для ПО и онлайн-курсы.

Матье стал настоящим экспертом в этой отрасли, поэтому даже продает электронные книги по пассивному заработку для фотографов, а также онлайн-курсы по интервальной съемке. Более того, он продает курсы и пресеты, доступные для загрузки. Он говорит: «Все сводится к тому, чтобы предлагать людям опыт посредством знаний в определенной форме».

Проанализировать, какая продукция пользуется высоким спросом, можно с помощью обычного поиска в Google. «Я просто вбиваю в Google "Таймлапс с помощью…" и смотрю, что предлагает поисковик, — рассказывает Матье. — В том числе там был запрос "…с помощью Canon EOS R5", то есть многие люди искали это. Если никто другой не создает такой контент, то я займусь этим — а если и создают, я просто сделаю его лучше».

Также фотографы могут получать доход с помощью реферальных ссылок — Матье говорит, что это составляет около 20 % его пассивного дохода. Упомянув конкретный продукт на личном веб-сайте или в профиле социальной сети, вы можете показать людям, где купить его — это отличный способ монетизации своего контента. Большинство крупных розничных операторов предлагают реферальную программу — их просто нужно найти.

Будь то коммерческая фотосъемка для изданий или брендов либо другие способы получения дохода — Матье говорит, что в этом жанре всегда можно найти интересные возможности. «Достопримечательности, гостиницы и разные бренды сферы туризма всегда ищут свежий контент и новых его создателей», — говорит он. Люсия также считает, что на путешествиях можно зарабатывать. «Примерно 80–90% моих заказов приходятся на путешествия, — говорит она. — Это большой рынок; нужно просто найти нишу или новый подход к историям из разных мест».